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此时身体语言又出现了，这可能表示“他的状态不稳，有什么情况我会直接跟你说。 他的情况恐怕不会太好”等类似含义，如果他直接这样说，你会觉得他在说极其严肃的话题，也许他还不习惯和你如此贴近，或者习惯自己所传达的信息。如果你不善于提问，那么你将一无所获 很多人从小就被父母教育要学会提问、学会礼貌地提问。 其实同样的道理在商业谈判场合提问的时候也同样适用。 要知道提问并不是拷问，你不需要像我们平时在电视上看的那些法庭剧中那样咄咄逼人。 所有的问题，无论它们多么尖锐、难以回答，其实都可以用悦耳的方式问出来。 不要先入为主一一真相是问出来的 根据人的本性，我们往往会站在自己的角度对别人进行猜测。 这种行为有时候是非常错误的，正因如此，通过先入为主的方式获得的信息也是大错特错的。 从我的经验来看，水平一般的谈判者们在提问之前，心里往往都已经有了先入为主的假定答案，所以他们往往就不会把问题直接向对方提出了。 可是就算你真的对某一问题的答案了如指掌了，有时候亲耳听到答案从对方口中说出来也是一件有好处的事。一一就是凭借那些能够倾听内在梦想家呼声的人。“我方的提议对对手也是有利，想必可以获得理解。 ”抱着这样的想法却不明说，对手实际未必就能理解吧。 在涉外谈判时，为了让对手充分了解我方的立场和主张，大量的解释和说明必不可少，而且远超我们的想象。你可能会有一些领域尚待努力，以便能够达到更高的一个级别。董事会成员扮演着重要的角色。
〔糟糕，还得联系一下送货人员。 ” 0先生：先生果然靠得住，那么……， 匸先生：（还有要求。其后，德雷克研究心理学，研究人与人之间的互动，还就人们进行自我定位的情境这一课题进行研究。 作为一名对他人热切而专注的观察者，德雷克早期的一部出版作品就是关于解读人们肢体语言的。 与此同时，德雷克还承担着全职工作，由于他作为一名一线谈判师，具有一流的实用操作能力，因此他被邀请在伦敦和欧洲的多所著名商学院发表演讲。 德雷克担任亨利商学院（也化一83106338出001〕的访问学者长达12年之久，如今任教于萨里大学（如冗67016X3117〕的工商管理学硕士（冊八）项目。你一次次地掉进表现落差，原因正在于你忽视了某些团队成员的存在，因而无法施展它们所具备的技能。举例来说，某家医院考虑引进平板终端，继而与供货商展开谈判。 此时，该医院的谈判任务是什么，采购一台价值15000元的设备。 答案显然不是这个，而是这台机器会给整个医院带来怎样的益处。 例如，是否可以减少书面工作，提升工作效率。 或者，通过共享症状、诊断结论等信息改善医疗服务水平。黑白两边都有一个相反颜色的小圆。只要活着，就要继续这段旅程。
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