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有一次,乔.吉拉德接待了一位客户,花了近一个小时时间陪着 客户选车、试车,最后终于让客户下定决心买车了,接下来,他要做的就是带着客户去办公室签合同。 当乔,吉拉德与客户向办公室走去时,那位客户提起了自己的儿子,他十分自豪地说:“我儿子考进了普林斯顿大学,我儿子将来会是一名出色的医生。 我想应该买车庆祝一下。 ” 乔-吉拉德这时正一心想着稍后签合同的事,所以只是随便地应了声:“那真是太棒了。 ” 客户接着说道;“乔,我儿子很聪明吧,当他还只有一两岁的时候,我就发现他跟其他孩子相比真的很不一样。 ” 乔.吉拉德漫不经心地点点头,随口问道:“他成绩很好吧。 ”客户兴奋地回答道:“那当然,他是学校里成绩最好的。隱0丽已 第三篇 教育界无惧颠覆 慕课带来的革命是颠覆性的,会影响到所有的教育从业者及所有受教育者。 本篇认为,教育界无需担心慕课的颠覆性,而4要根据慕课的发展来做调整。 慕课下的教师也许。 失业,也许会得到更好的发屣,关键取决于他们的转型是否成功[慕课不仅能实现因材施教,也能寒现教育公平,甚至是中国教育公平的一种有效解决途径。另外,把企业提供慕课当成是企业履行社会责任的一部分,倡导国企带头,鼓励民企与外资企业也参与。这位销售经理深谙得寸又进尺的诀窍,他知道向客户讨一杯水,或者借用电源插座,或者索取对方公司的宣传刊物,这些要求根本微 不足道,却又合情合理,绝大部分客户的心理反应都会是毫不犹豫地表示同意。 这既是一种心理试探,也是一种心理战术,客户既然同意了第一个要求,也就很可能会接纳第二个、第三个要求,当客户的这种认同与接纳形成了“惯性”的时候,销售员再提出签单这一最髙请求时,客户将很难逃脱“惯性”的力量,很可能就会同意成交,可谓是不费力气而有好的结果。 这也正如年假回家,好不容易买到了回去的车票却是一张站票,车厢里人很多也很嘈杂,久站的双腿实在很疼,你多么想找个地方坐下来,那么,这时就可以找准一个有座位的人,先问他能不能靠一靠他的座椅。 这对他并没有多少影响,他自然会答应,并且会从心理上认为你这个人很有修养,很懂礼貌。 接下来,可以在他接水或者上厕所或者起身活动的时候,试着问他能不能先坐一坐他的位置,他自然也会同意。 等你们相互之间比较熟了,他很可能就会在自己坐累的同时,每隔一会儿让你在他的座位上休息。 这就是得寸又进尺的妙处所在,在我们的求人办事过程中,不妨采用这个办法,先提出一些让对方心理能认可并能答应的小要求,继而提出第二个、第三个他能接受的要求,那么接下来我们重点要达到的第四个要求也会顺理成章地被对方给接受。据统计,仅仅在2013年前8个月,国内就有23家在线教育企业获得几十万到几千万美元不等的融资,比如猿题库获700万美元融资,沪江网获2000万美元融资等。 如何开拓慕课市场 现在,借着互联网与移动互联网的发展,慕课的发明大大地改进了培训的效果,减少了成本。 我们不能再犹豫、再彷徨了,否则我国的产业、我们的企业在竞争中就要落后,我们的年轻人、中年人,就会失去很多发展良机。 我还想谈一谈机制的问题。因为用户没有你这么多背景知识,他用一个东西就是第一眼的感觉,一两次的使用,一两分钟的感受,就决定了他的体验。因此,在表扬或称赞他人时一定要谨慎小心,注意措辞,以免我们的赞语引起对方的误解,尤其要注意以下几条基本原则: 〈0列举对方的优点或成绩时,不要举出让听者内心觉得无足轻重的内容,比如向客户介绍自己的销售员时说他“很和气”或“纪律观念强”之类和推销工作无关联的事。 赞扬不可暗含对对方缺点的影射。 比如一些口无遮拦的话:“太好了,在一次次半途而废、错误和失败之后,您终于大获成功了一回。 ” 不能以自己曾经不相信对方能取得今日的成绩为由来称赞他。 比如“我从来没想到你能做成这件事”,或是“能取得这样的成绩,你恐怕自己都没想到吧”。

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我们不应该低估这些商业机构,因为他们有强大的商业资源与商业利益的推动,很可能最终能够把慕课推入社会的每一个角落,并最终在慕课市场中赚到钱并生存下去。一位推销员多次去一家公司推销,一天该公司采购部经理拿出一份早已签好字的合同,推销员愣住了,问顾客为什么过了这么长时间后才决定购买,顾客的回答竟是:“今天是你第一次要求我投保。 ” 绝大多数顾客都在等待推销员首先提出成交要求。二. 慕课真正的市场在哪里 慕课真正的市场在哪里。 在校外。因为他们改变了事物。因为在这里生火,还有可能被警察抓起来。 我不干涉你们的兴致,我很愿意看到你们开开心心的,但我想请你们在离开时,把火用土埋起来,并把火堆旁边的干枯树叶拨开,好吗。辍学率通常都很高,尤其在公立大学。 美国皮尤研究中心2011年的一项调査显示,近六成美国人认为美国的大学院校提供的教育价值未能和学生及其父母花费的钱财相匹配。 慕课的支持者都盼望慕课的高效率、低成本和灵活机制能让孩子们多一条选择之路。 其他慕课平台 除了美国这三大慕课平台外,在世界各地也正涌现出一批新的慕课平台。因此,一个地方消费者对产品的意见,很难为另一个地方的消费者所知晓。 极端地说,企业甚至可以根本不关心消费者购买之后使用的情况,因为即使一个消费者有不好的体验,他说出来也很难为其他的消费者所知晓,因而并不会影响其他地方产品的销售。他们已经有了很长的工作经历,有了一定的资金储备,有着广泛的人脉关系,相对大学生来说,这些人创业成功的概率更大。 我们还曾经设想过与军队合作,给退伍转业军人提供创业培训。像周鸿祎在3721时代这样忘记产品初衷的企业还有很多。” 在过去长达一百多年的和平年代里,欧洲从来没有一位君主讲过这样让人惊诧不已的话。 整个欧洲都愤怒了,尤其是英国。 德国的政治家们感到十分惊恐不安,在这种狼狈不堪的情形下,德国皇帝自己终于也感到恐慌。




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