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他管理着一家餐厅，婚姻幸福，还有两个健康的孩子。? ? 版权页 图书在版编目化10数据 看透：解密身体语言隐藏的密码(美）格雷格威廉姆斯著；苏静涛译，一北京：北京联合出版公司，2017.9 158978-7-5596-0732-4 I，①看…11.①格…②苏…111.①身势语一基本知识.①9026，3 中国版本图书馆[正数据核字第173503号著作权合同登记号图字：01-2017-2842 80己730838656016七310界1010X66801131100320160X68。 111133，0X18103120811313083866111001136匕7163X66。 633，100.12。 3130x6，监706，?了07470，0.5，八.八1118131636X6己 看透：解密身体语言隐藏的密码作者：（美）格雷格威廉姆斯苏静涛译 总发行：北京时代华语国际传媒股份有限公司责任编辑：张萌责任校对：孙丽丽封面设计：仙境版式设计：姜楠 (北京市西城区德外大街83号楼9层100088〕北京鹏润伟业印刷有限公司新华书店经销字数180千字690毫米父980毫米11615.5印张2017年9月第1版2017年9月第1次印刷13刚：978-7-5596-0732-4定价：45.00元 未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容版权所有，侵权必究 本书若有质量问题，请与本社图书销售中心联系调换。可协商变量的案例 1.不同种类的定价： 支付条款：30天付清，60天付清，90天付清。”皿 当人们对自己所说的话感到不适的时候，他们眨眼的频率会比正常情况下增加多达4倍，而他们自己却全然不自知。这倒不是因为小孩子太可爱，而是因为，我们仍然固守在小孩子的思维方式里。 我们的头脑中出现了一个想法，我们认为自己是对的，然后就不再考虑其他事情了。 你可以跟我说，我为什么错了，但是我马上会告诉你，是你没有听懂我的话。我们还额外给了你5小时不收费的宽限期。
贝塔脑电波的频率大概是每秒15?40次，在此区间内浮动变化。你如何运用你的梦想家的直觉力量。从微表情的视角看，在人们释放出信号的那一刻，它们反映了人们的真实状况。 谈判高手可以伪造微表情。第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到： 为什么倾听是如此的重要。然后，英奇补充说：“你可以很快地把它们建起来，然而你却不想住进去。 ” “为什么不想。 ”我问。你还可以顺着这条线索继续发问：“根据最近几天的天气状况，你觉得未来一周的天气会怎样。另外一个至关重要的问题就是，一旦第一印象形成了，那么这个印象就会深深刻进思维当中，很难再有所改变。 这也就意味着，在谈判最开始的3到30秒钟之内，你必须尽自己最大的可能去维护你在前3秒钟里建立起来的良好第一印象。 几乎可以肯定，这将会影响到对方在谈判中所采取的行为。我：好的，那么在你最终推荐人选之前，你先跟他们两个聊聊你的想法怎么样。 律师：可以，我也应该做这件事。 我得让他们知道我不忍心，但事实上，“血”接班的话，公司要不了三年就完蛋了。 我得站出来说话，是不是。此时的谈判不宜高调和公开，否则会有逼迫对手和解的感觉，反而激化矛盾。我的另外一位客户曾经向英国的大型零售企业推销儿童用品，他经常需要从约克郡出发前往伦敦去见买方客户。 然而有这么几次，他大老远跑过去结果却发现买家太忙了根本没时间见他。 他们从不事先打电话为取消会议而道歉，也不会在自己的日程表里重新安排时间进行会面，而且他们还会在工作时间以外的时间打电话过来询问关于产品的事情。 在谈判中很多谈判者都希望让对方感到自己处于一个较为弱势的位置。 这正是他们的如意算盘所在。 尽管上面提到的两个人使用的策略有所不同，但是他们的所作所为显然增加了谈判的难度一一他们用来赢得谈判的手段，就是让你付出巨大的代价。 如何才能避免权力操控伎俩呢。
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